Primero, sirva éste párrafo para reconocer las bestiales carreras del argentino del Barça y el portugués de la Juve (ay). Ambos nos malacostumbraron con goles y títulos. Gracias a ellos, una temporada de 22 goles es entre regular y buena. Gracias a ellos, contamos las treintenas de goles como cosas de todos los años. Después de todo, el jueguito éste se gana a goles, así que quién los meta como churros, merece reconocimiento.

Segundo, también recordemos que, con sus tremendas carreras, hubo años, en concreto el 2010, donde se antojó injusto que jugadores sin tanto gol pero con peso específico en los logros, no se llevaran el distintivo a mejor jugador del año. Aquel 2010, Iniesta, Sneijder y Xavi, tuvieron la influencia en sus equipos, los títulos y el nivel para el premio, pero los votantes se fueron por los goles de Messi como atributo principal.

Los premios de Modric pueden ser causados por el hastío del que siempre ve ganar a los mismos, pero también pueden ser la redención del generador. Del que crea las bases, coloca los cimientos de la casa para que llegue alguien más a colocar la pantalla HD en la pared. Luce la pantalla, pero fue importante haber cimentado antes. Después de todo, no es casualidad que la única Champions que el Real Madrid no ganó en los últimos 5 años fue aquella en la que Modric se rompió en marzo. Y también está el hecho de que Messi no ha ganado nada sin los generadores del Barsa, y éstos ya ganaron un mundial y dos Euros sin el crack argentino. Estos títulos individuales le dan a Modric, y a los generadores de juego, el reconocimiento que Messi y Ronaldo, en base a 1000 goles, les habían quitado.

Texto: Charly Rogenhofer (@Charly_R_Yamin)

Foto: GOAL

La entrada #CartasAztecas | Modric: la redención del generador se publicó primero en madridistaReal.

El Contexto económico del mercado estadounidense

Una institución deportiva de primer orden divide sus ingresos ordinarios (derivados de la operación del club, es decir, no ventas de activos o jugadores) en tres grandes partidas: derechos televisivos, entradas a los estadios y merchandising (o mercadeo de la marca del dicha institución). Los derechos televisivos parecen tener un techo relativamente cercano de alcanzar. Las televisiones sufren periodos de contracción debido al VOD y otras formas de entretenimiento del mercado, así que podemos anticipar que los derechos de transmisión no aumentarán geométricamente el precio en el futuro cercano. Los estadios tienen cupo limitado y la elasticidad de la demanda (que tanto baja o sube la demanda cuando se sube el precio) tiene también un límite relativamente fijo. Es el marketing deportivo, merchandising o mercadeo, la partida que tiene el techo más lejano de las tres grandes fuentes de ingresos. Desde productos oficiales, pasando por “joint ventures” con otras empresas, hasta nuevas y creativas formas de patrocinios, los clubes tienen gran margen de maniobra (y mejora) para rentabilizar más y mejor sus marcas.

Estados Unidos es el mercado más grande del mundo. Rentabilizarlo es rentabilizar toda Europa. Para darnos contexto, usaremos una cifra usada en el marketing deportivo americano muy frecuentemente: El ratio de consumo del aficionado. Ésta cifra es el monto que gasta el aficionado de un equipo en promedio en materia de merchandising, es decir, no incluye boletos de entrada o pago por transmisiones, sólo productos satélites del club.

El ratio de consumo de la afición (RCA) de los Lakers de L.A. es de $29 usd por aficionado al año. El ratio de consumo de los Cowboys de Dallas es de $34 usd por aficionado al año. De un equipo de mercado mediano, como los Bravos de Atlanta, en Baseball, es de $19 usd al año (fuente: qz.com). El Real Madrid, que multiplica por varias veces sus aficionados a los de los equipos que acabo de mencionar, tiene un RCA de $2.5 usd (cómo extraje el número: dividí la partida reportada por el club por dicha partida entre el número de aficionados). Claro, el Madrid tiene muchísimos aficionados en todo el mundo, (estoy tomando para sacar el RCA 100 millones de aficionados a nivel mundial, aunque probablemente sean más, y de serlo, haría que el RCA baje aún más) y el volumen es lo que lo hace competitivo en ingresos, pero el consumo importante, está en Estados Unidos. El Madrid ingresa por aficionado, un 10% de lo que ingresa por aficionado un equipo de mercado grande americano. Ahí Tebas está en lo correcto, en apuntar a semejante tamaño de consumo.

Estados Unidos no sólo es el mercado más grande del mundo, sino que es un mercado cosmopolita, ávido de entretenimiento y que GUSTA MUCHO de consumir espectáculos deportivos. No es una mala idea un plan agresivo de penetración / expansión de marca ahí.

La sombra de la Premier League

La Premier League es la liga que mejor se vende en el mundo y eso provoca que los equipos de clase baja ingleses tengan más presupuesto que equipos de clase media – alta españoles. Con 5 o 7 más de ese diferencial sostenido y dicha superioridad se trasladará a lo deportivo de manera evidente. La Premier comparte culturalmente muchas cosas con el mercado norteamericano, sin embargo no ha penetrado con éxito el mercado de las barras y las estrellas. Sondeos y monitores señalan que el Real Madrid y el Barcelona tienen casi el doble de aficionados o simpatizantes en Estados Unidos de los que tienen el Manchester United, el City o el Arsenal. También la Premier League parece más interesada en el mercado asiático que en el norteamericano, mucho en parte por que en Asia el fútbol ya es inmensamente popular. Pero el “soccer” crece cada día más en Estados Unidos y equipos como Seattle Sounders tienen promedio de asistencia de más de 35.000 aficionados por partido. El “soccer” está en franca expansión, y es en ésta fase, donde las marcas “echan” raíces profundas en el “share of mind” del consumidor de calle norteamericano.

Las prácticas de expansión y penetración de mercado que la NFL ha implementado en Europa

La NFL emplea una táctica similar a la que quiere implementar La Liga: juega varios partidos de temporada regular en otros países (NBA y MLB tienen prácticas similares) para buscar expandir la marca, generar nuevos lazos, y universalizar un deporte cerrado originalmente a las fronteras de Estados Unidos. Sin embargo, forma parte de un plan estructurado, con objetivos y metas medibles y predefinidas. ¿Y cómo se seleccionan los equipos? La respuesta es interesante: muchos equipos tienen solicitudes a la NFL pendientes de resolución, como pueden ser, solicitudes para albergar un SuperBowl, aprobación de cambio de sede, cambio de estadio, entre otras cuestiones. Bueno, ésos equipos son los que usa la NFL para expandir su mercado. “¿Quieres tener un SuperBowl? Bueno, yo te rasco la espalda y tu rascas la mía, y un partido de local tuyo será en Londres”. Por eso Raiders vino a jugar a México sacrificando un partido de local, por que tiene una solicitud para cambiarse de Oakland a Las Vegas. De ésta manera, nadie se siente castigado, nadie siente que no se le tomó en cuenta…todos ganan algo.

Los objetivos si, las formas no

Dicho lo anterior, no es sólo avisar 2 días antes que empiece La Liga y ya está. Hay que tener consideración con los clubes que quieres implicar, y sobre todo, con sus aficionados y abonados. Hay que comunicar todo a tiempo y en cuidado de los detalles. Pero sobre todo, tienes que “vender la idea” a los clubes y jugadores. El fútbol español sólo puede ganar si gana nuevos e interesantes mercados. Los beneficiados son todos los actores. Así que diseña el plan, involucra a los clubes, convence a los jugadores y ayuda al aficionado español a identificar los beneficios de perderte un partido de tu equipo en vivo. Por ejemplo, si en 5 años, el Betis logra obtener 20 millones más de presupuesto anual por la nueva venta de productos y derechos televisivos, y con ellos puedes acceder a pagar el salario a un jugador de élite, quizá no sean tan renuentes a aceptarlo. Eso si, el plan de la Liga tiene que tener un detallado plan comercial centralizado, no puedes esperar que el Rayo vaya y abra mercado por su cuenta en USA, sino que la Liga debe de comercializar y rentabilizar los nuevos ingresos y repartir proporcionalmente a los equipos las partidas generadas.

Cerrando, que es gerundio

Seré claro: la expansión es una buena idea. Que llega tarde, incluso. Pero la Liga debe, primero, planear mejor la expansión, y segundo, venderla mejor.

Pero los indicadores están ahí, y un productazo como la liga donde juega Messi, Modric, Griezmann, Courtois, entre otros…debe venderse mejor en el mercado más grande del mundo.

Texto: Charly Rogenhofer @Charly_R_Yamin

Foto: SB Nation

La entrada #CartasAztecas | ¿Por qué el plan de expandirse a USA es un buen plan? (aunque mal ejecutado) se publicó primero en madridistaReal.

18 años después, el Real Madrid vuelve a dar una vuelta de timón. La espiral inflacionaria en el fútbol roza ya niveles alarmantes y aquellos que siguen buscando en esto un negocio, o al menos, no perder, deben volver a replantear sus estrategias de cara a la feroz competencia por cada vez más clubes por hacerse de figuras antes exclusivas para 4 o 5 equipos en el mundo. La subasta se ha disparado y éste artículo pretende demostrar que la inflación es poco sostenible en el mediano y largo plazo, pero veamos primero las causas de dicha inflación.

Los “clubes juguete”.

Para clubes como el Bayern, Juventus, Atlético de Madrid, Sevilla, Porto, y muchos más, esto es primero que nada, un negocio. El dinero se cuida porque finalmente los balances deben cuadrar a final del año y no hay “benefactores” que solventen año tras año pérdidas. Unos con más presupuesto, unos con menos, pero todos estaban delimitados a reglas administrativas básicas. Cuando el ruso Roman Abramovich compra al Chelsea, introdujo una nueva variable en la ecuación: el millonario que no le importa perder 10, 20 o 50 millones al año con tal de tener su juguete, o su instrumento de relaciones públicas, si prefieren llamarlo. La Champions es el trofeo que falta colgar en la pared, la bestia por cazar aún. Así que invierten cantidades que no van a recuperar, y que ni lo pretenden, para satisfacer el ego. Las reglas son distintas. Ya no importa perder dinero. Y eso no se lo pueden permitir los socios que reportan cuentas. Eso si, el peligro es que el niño se harte del juguete y busque un nuevo capricho. El Chelsea, por seguir con el ejemplo, bajó mucho el nivel de despilfarro tras ganar su ansiada “orejona”. El City o el PSG son los nuevos juguetes de niños que no les importa gastar el equivalente al producto interno bruto de Filipinas a cambio de tener su trofeo en la pared.

Los derechos de TV de la Premier.

La Premier vende sus derechos de televisión tan bien, que empoderan a sus clases medias a pagar jugadores que otras épocas eran reservados para la clase alta. Aunque estas partidas no crecen al ritmo de la inflación de jugadores (más de eso adelante) si los hace ser jugadores importantes en la “subasta de piernas” de cada verano. Los clubes españoles, italianos o alemanes tienen que hacer esfuerzos que antes no debían para retener su talento de las tentadoras garras de la isla de los inventores. Prometo en otro artículo detallar a fondo el patético esfuerzo de la Liga Española en vender unos derechos de transmisión que incluyen a Messi, al pico de rendimiento de Ronaldo, a Simeone, al Barcelona y al Real Madrid (con Clásico incluido). Todos estos, activos por los cuales la Premier vendería a su madre. Pero eso, como les digo, será materia de otro artículo.

La globalidad del deporte.

El fútbol, a diferencia del baloncesto, fútbol americano o béisbol, es un deporte donde en todo el mundo hay fuerza económica. Los Lakers de los Ángeles compiten contra los Celtics, Knicks y otros por el talento, pero esa competencia está contenida en sus fronteras. Dentro de las mismas, hay 4 o 5 grandes mercados con grandes equipos. En el fútbol, la competencia es con los 4 o 5 mercados fuertes de tu país, y contra los 4 o 5 mercados fuertes de 4 o 5 países, lo que hace que haya 20 o más equipos económicamente poderosos para competir por el talento. Una sencilla ley de oferta y demanda después, y tenemos inflación.

La irresponsabilidad.

No subestimemos la irresponsabilidad de dueños y directivos en enfrascarse en sueldos y compromisos que no pueden hacer frente, pero que tienen contenta a la masa social. “Que le paguen a Messi 90 brutos al año, total, yo no lo pago”, “Que Florentino le dé a Ronaldo 75 brutos hasta que tenga 37 años, que no sale de mi cartera”, es lo que piensan muchísimos aficionados, y hay más de algunos directivos felices en complacerlos, puedan o no pagarlo después. «Que el Yo del futuro se preocupe”, pensarán.

Ahora sí, comparemos con otros deportes:

Ya habladas las causas principales (hay más, pero sin tanto peso), pasemos a la parte donde las matemáticas simplemente nos comprueban lo insostenible de la burbuja inflacionaria de cara a los próximos 10 años. Para analizar los números, tomé como fuentes dos de los sitios más serios en negocios de espectáculos y deportes, www.spotrac.com y www.forbes.com. También use datos de www.totalsportek.com.

Voy a iniciar comparando franquicias deportivas top mundiales de otros deportes con instituciones de élite en el fútbol. Antes de decirme que son deportes diferentes, les digo que si, que son deportes distintos, pero el modelo de negocio es muy similar: una entidad deportiva que rentabiliza su espectáculo sobre todo con tres fuentes de ingresos: derechos de TV y multimedias, ingresos por mercadotecnia deportiva e ingresos por taquilla. Éste modelo de negocio lo usa el Real Madrid, lo usan los Yankees de Nueva York y los Cowboys de Dallas. Así que si, los modelos de negocio si son comparables.

Los New York Yankees, (MLB), tienen un ingreso operativo de 608 millones de dólares anuales, y una nómina de 177 millones de dólares, es decir, el 35% de su ingreso. Los Dallas Cowboys (NFL) ingresan 800 millones de dólares al año y su nómina es de 188 millones. El Arsenal (Premier League) gastará 253 millones de dólares éste año en nóminas de primera plantilla, e ingresó 531 millones de dólares. El Manchester City destina 313 millones de dólares a la primera plantilla, ingresando 575 millones de dólares.

Nota: Los números son en millones de dólares y correspondientes a 2017, salvo en los casos de Lakers y Juventus.

Se puede apreciar en la tabla como los equipos de ligas norteamericanas no rebasan el 30% de ratio entre nóminas e ingresos totales, mientras que en el fútbol, ninguno de los ejemplos es menor al 45%. A este cuadro, es importante considerar, hay que agregar las cantidades que se pagan en traspasos, situación que es muy rara en los deportes norteamericanos.

Ahora, la tabla muestra una foto, una preocupante foto para los que nos gusta el fútbol, pero vamos a revisar a continuación la TENDENCIA. ¿Cómo han aumentado los ingresos anuales ponderando los pasados 5 años? ¿Cómo han aumentado los gastos en nómina?

Nuevamente visualizamos un alarmante dato: el incremento en gastos salariales en las dos principales ligas de fútbol del planeta es bastante mayor al incremento en ingresos. En el caso de la Premier, es casi el triple. Mientras que en la NFL (la liga más sana del deporte mundial), los incrementos salariales con la tercera parte del incremento en ingresos, y los otros dos deportes principales de Estados Unidos se mantienen equilibradamente sanos. Con estos números, de mantenerse, podemos esperar pérdidas netas a nivel liga en un margen de tiempo de 6 a 9 años. Antes, incluso en la Premier League.

Florentino Pérez fue visionario cuando leyó los tiempos de expansión de mercado. Hoy la inflación hace que el Madrid tome una postura de contracción de mercado. Los números, desde el punto de vista económico, parecen darle la razón. La burbuja se romperá. Probablemente no este año o el siguiente, pero el modelo de fútbol actual es insostenible en el mediano plazo. Hoy el madridismo tiene los resultados deportivos y la tranquilidad económica para ser positivo de cara al futuro. Pero seguimos siendo más cortoplacistas que la manecilla grande del reloj. Los tiempos son complejos y los números parecen dar la razón a quienes combaten la inflación con planeación y responsabilidad. El tiempo, como siempre, dará razones a donde correspondan.

Texto: Charly Rogenhofer

Foto de portada: El Confidencial

La entrada #CartasAztecas | Inflación y perspectiva se publicó primero en madridistaReal.

El Madrid en paralelo, ha ganado las guerras presentes ante los grandes europeos conquistando 4 Champions en el último lustro, y consiguiendo varios metales más. Pero la coyuntura del fútbol de élite europeo es diferente y hay nuevos y millonarios actores que han cambiado las cosas en las planificaciones deportivas. Veamos el caso de uno de los viejos ricos de Europa, el Manchester United. Los Red Devils tienen el dinero por castigo, de hecho, se han “tronado” desde la temporada 15/16 la cantidad de 588 millones de euros , convirtiéndose en el quinto equipo que más ha gastado en fichajes del continente, sin embargo, su plantilla dista mucho de ser élite competitiva. Compra caro jugadores que no están a la altura de los cracks que verdaderamente hacen las diferencias a la hora de los títulos.

Por eso el Madrid pelea las guerras que vienen al mismo tiempo que la guerra actual. Para que gastándose una cuarta parte que el Manchester, tenga mejores jugadores que los de Old Trafford. La guerra actual la pelearán los Bale, Kroos, Benzema y Modric. Las guerras de mañana las pelearán Vinicius, Ceballos, Lunin, Odriozola o Reguilón. Y justo ayer, vimos en el amistoso ante los propios Devils, a varios caudillos de mañana.

Ceballos, Valverde y Llorente se vieron conjuntados, rápidos en la recuperación y juiciosos en la distribución. Les falta aún el gritar voces para que sus compañeros no se separen tanto entre líneas, pero la jerarquía para gritar la dan las canas, y ésas ya llegarán. Lunin se mostró sobrio, pero no le llegó la pelota ni para sacar de meta, así que ya lo veremos más a detalle. Más frágil que Casilla, eso sí, no puede ser. Odriozola se mostró como un buen atacante y lo que le llegó por su banda lo resolvió bien. Reguilón fue de las más gratas sorpresas, se conjuntó, tocó, dio la ventaja a su compañero partiendo desde el espacio ocupado y opacó a Theo. Tras lo de ayer, se entiende que el Real Madrid no contrate a nadie como relevo de Marcelo si finalmente el francés sale cedido. Odegaard se mostró como gran lector del juego y espacio de los compañeros, tiene un talento gigante, le falta vencer la timidez, creerse bueno, y atacar más el espacio propio. Pero si el Madrid de Lopetegui va a jugar como ayer, el noruego puede servir, y mucho.

Éste es el Madrid de las guerras por venir, no el de los fichajes galácticos cada verano. El del trabajo lento y constante en detección y captación de talento. El de Rodrygo y Valverde. El Madrid de las guerras actuales, ya insinuó con los fichajes de los, en ese entonces, discretos Varane, Casemiro, Modric, Kroos o Asensio, que las guerras también se ganan así.

Texto: Charly Rogenhofer

Foto: Realmadrid.com

La entrada #CartasAztecas | El Madrid y las guerras por venir se publicó primero en madridistaReal.

Quiero plantear la problemática desde un nivel más conceptual. Quiero hablar de cómo en la historia de la humanidad, el descubrimiento de lugares, nos ha llevado al descubrimiento de ideas. Y cómo las ideas nos han indicado cómo llegar a ésos lugares. Si queremos llegar a cruzar el río, tendremos que diseñar y construir una barca. Si queremos subir al Everest, tendremos que lograr mantener nuestros cuerpos calientes y oxigenados, así que diseñamos mejores equipamientos de alpinismo. Siempre los grandes retos han incentivado las generaciones de nuevas ideas, los retos suponen obligarnos a nuevas maneras de pensar respecto a lo que creímos que era o no posible.

Cuando la ruta de comercio a las Indias se tornó cara, larga y peligrosa, las ideas surgieron acerca de cómo podríamos encontrar una ruta alterna. Esas ideas nos hicieron descubrir lugares, trazar nuevos mapas, encontrar nuevos mundos. ¿Cómo podría la humanidad, cuando apenas 150 años antes se movía tan rápido como se moviera el caballo más veloz, alcanzar la luna?¿Pisar otro astro al que nacimos como especie? Lo logramos porque lejos de abrumarnos con las adversidades y temer lo desconocido, nos dedicamos a resolver cada problema que se presentara para llegar al objetivo.

Hoy el Madrid tiene un reto, seguir ganando sin el entrenador que ganó más Champions que los años que dirigió, y sin quién anotó más de 450 goles con la casaca blanca. Quién conquistó cuanta red se le puso enfrente, quién le compitió a Messi hasta superarlo. ¿Cómo podremos? Pues la respuesta es más sencilla de lo que pensamos. Si el hombre descubrió América, y pisó la luna, ¿Por qué el Madrid no podría superar la marcha de Ronaldo?

Simplemente tendremos que repetir la receta: Resolviendo un problema a la vez, definiendo nuestra ruta, y hacer de ésta empresa, el triunfo del ingenio.

Texto: @Charly_R_Yamin

La entrada #CartasAztecas | El triunfo del ingenio se publicó primero en madridistaReal.

Empecemos por lo primero: Cristiano Ronaldo es el jugador más importante en la historia del Real Madrid que no se llame Alfredo Di Stéfano. Así fue considerado prácticamente en el ranking de 50 mejores futbolistas del club, y yo mismo lo voté en esa posición. Le agradezco todos sus goles, todas las veces que terminó sangrado, todos sus hat tricks, y cada “Siuuu” que entonó.

Dicho eso, mi prioridad son los intereses del Real Madrid, los intereses de sus figuras, son un distante segundo lugar. Cristiano tuvo un feo gesto con su club, compañeros y afición en los festejos de la décimo tercera Copa de Europa. Y en los días siguientes, tuvo malos gestos hacia el presidente del Real Madrid.

Una nueva acometida por una mejora salarial, provocada, no me queda duda en dos cuestiones ajenas al Real Madrid:

• En sus problemas fiscales, que son por cierto, responsabilidad de sus asesores y agentes, no del club.
• En los salarios desorbitados que jugadores como Messi y Neymar ganan en sus equipos.

El Real Madrid tiene el derecho de administrarse como considere necesario. Y una política que el club ha instaurado de manera discreta pero firme, es no pasar de cierto límite (que ronda entre el 50% y 55%) la relación de ingresos y salarios, es decir, que el Club no destine más de su límite fijado en relación a sus ingresos, en salarios. El Barcelona y el PSG han decidido no respetar límite alguno y andan bien arriba del 70%, un número que la directiva del Real Madrid considera peligrosa. Si tiene la razón o no, es otro tema, pero bien tiene el club el privilegio de administrarse como quiera.

Y el Club considera además que las formas de Ronaldo no han sido las correctas ni acorde a los valores madridistas. Y que comprometer hasta los 37 o 38 años de un jugador un salario al norte de los 30 millones netos (algo así como 60 brutos al año) es una apuesta muy arriesgada, se llame como se llame el jugador.

Las formas insisto, han terminado, al parecer, por convencer que Ronaldo se considere transferible. Las ofertas no han llegado como quizá el portugués y su entorno hubiera querido. La salida del crack en 100 millones (de confirmarse), no se equivoquen, es porque nadie iba a pagar más. Ni el peor detractor de Florentino negará que es muy bueno haciendo negocios. Si se pudiera colocar a Ronaldo a un precio más alto, el presidente no es tonto, lo habría hecho.

Pero Florentino gana en un aspecto importante y no cuantitativo, más bien cualitativo. Gana en un precedente muy a su favor. Es el presidente al que no tembló en el pulso que el goleador histórico del club le lanzó. Es el presidente ante quién ningún jugador se podrá colocar por encima del club. Todos apunten, en el Madrid, nadie es más grande que el escudo. Y ahí estará por siempre el precedente.

Texto: @Charly_R_Yamin

Foto: GOAL

La entrada #CartasAztecas | La fuerza del precedente se publicó primero en madridistaReal.

De los últimos 5 campeones mundiales, 4 se han quedado en fase de grupos en el mundial donde defendían su título. Una vez suena a suerte, dos veces a curiosidad, pero 4 de 5, es ya una tendencia. Algo pasa con el triunfo mundialista que hace que los mejores del mundo pierdan el norte en apenas 4 años y pasen de la gloria a la pena.

Son tan diferentes Italia, Francia, Alemania o España entre sí, que no es fácil encontrar denominadores comunes que nos ayuden a racionalizar las causas de las derrotas. Hay un elemento, sin embargo, que si podemos identificar constante ende cada fracaso: la renovación (o falta de ella).

Todas las selecciones presentaron jugadores que mostraban un nivel no apto para un mundial pero que sus entrenadores mantuvieron por respeto a su trayectoria. Por homenaje y aplauso, no por aportación futbolística real al proyecto actual. Y los homenajes a los Totti, Casillas, Müller, Ozil, entre otros, les costó caro a sus selecciones.

El triunfo es un enemigo peligroso de la introspección, y el mejor correctivo del hambre. Esa falta de apetito por ganar, ese ya haberse sentido el mejor, baja un nivel de intensidad natural en la competitividad natural del hombre. Esa falta de hambre, también se hace presente en los entrenadores, que prefieren la comodidad de los históricos, al riesgo de la novedad.

El pasado no debe condicionar el presente y mucho menos el futuro. Y en el Real Madrid, de cara a encarar una temporada tras ganar 4 de 5 Champions League, podríamos bajar lecciones de los campeones del mundo. La resistencia al cambio es natural entre los humanos. »Cuando algo te sirve, no cambies ni lo malo» solía decir mi abuelo. Pero mi abuelo no entrenaba al Real Madrid, donde cada año la exigencia es independiente del último logro. Aquí se exige ganar cada año.

Es evidente que sobre todo en liga, al Madrid se le vieron carencias en juego y en individualidades. Que todos tienen un año mas y que hacen falta revulsivos. Lo mucho que han dado no debe condicionar lo que den mañana. Y no quiero decir que haya que hacer cambios drásticos de diseño de plantillas, pero es bueno revolver un poco las aguas, ventilar el ambiente. Y traer gente que tenga el hambre de aquel que no ha ganado, de aquel que no ha demostrado.

La virtud, decía Aristóteles, es encontrar el punto medio de dos extremos. No cambiar por cambiar, no mantener por mantener. O por homenajear.

La entrada #CartasAztecas | El hambre y el triunfo se publicó primero en madridistaReal.

Pero los ojeadores del Real Madrid sí que lo conocían, no necesitaron Google, y avalaron que el club pagara 14 millones de euros para hacerse con los servicios del polluelo ucraniano. Suena a disparate, suena a derroche, pero ya hoy sabemos es el método de captación de talento del Real Madrid: la apuesta.

Ya mucho se ha escrito de cómo la espiral inflacionaria que inunda el mercado del fútbol, ocasionada en gran parte por capitales “subsidio” a clubes, provenientes de Rusia o medio oriente. Jugadores meramente medianos se mueven en el mercado por lo que se fichó a Zidane y cualquier jugador con dos piernas ya lo valoran en 20 millones, y de ahí para arriba.

Florentino es presidente del Madrid, pero antes es un hombre de negocios. Y como el Real Madrid no es la caja chica de un multimillonario, ha visto (en alguna entrevista hace algunos años en el Chiringuito lo avisó) que es una espiral peligrosa para los equipos que pretenden ser económicamente responsables.

Por eso es apostar con “poco dinero” (ojo, estoy entrecomillando) esperando grandes pagas. Vinicius o Rodrygo estaban en la órbita de grandes clubes como Barcelona o PSG, perderlos ahora significaría pagar bastante más de 150 millones después, o de plano no tenerlos accesibles jamás. Con finanzas sanas como las del Madrid, pagar 45 millones para luego no desembolsar 4 veces eso es una apuesta asumible. Todo acompañado de la parte más importante de ésta estrategia: el visoreo. Las personas encargadas de detectar y cabildear talento por todo el mundo son el componente mágico de la receta secreta para especular con talento joven. La Roma lo sabía cuándo se llevó a Monchi.

En éste mercado a Alisson no lo quiere soltar la Roma por menos de 70 millones y hay quien pide el fichaje de Oblak por 100 kilazos. Lunin, un portero que el club tiene reportes que es de las joyas sub 20 que hay regadas en el mundo, se convierte en apuesta a caballo favorito.

Florentino al llegar en el 2000 al Madrid convirtió a los fichajes de algo netamente deportivo, a una combinación de deportivo y branding. Y hoy, 18 años después, el Madrid, además de deportivo y marca, ahora ficha también especulativamente, como el que compra bienes raíces como inversión, o aquel que apuesta a caballo ganador.

Texto: @Charly_R_Yamin

Foto: MARCA

La entrada #CartasAztecas | Vinicius, Rodrygo, Lunin: A caballos ganadores. se publicó primero en madridistaReal.

Todos en medios o en redes sociales han dado sus favoritos y me gustaría detenernos a analizar los posibles razonamientos de la directiva blanca en el proceso de decisión.

Primero, lo primero, dirían los antiguos, y por tentador que sea poner nombres propios lo más rápido posible, y encajar sus cualidades con el Real Madrid después, creo que el camino largo de definir primero un perfil, es el menos divertido, pero el más conveniente. Hay que definir que necesita el Real Madrid HOY de su entrenador.

Se menciona a Guti como relevo tomando como antecedente el éxito de Zidane y el que ambos compartan ser “gente de casa”. Pero uno pensaría que el “ser de casa” era sólo uno de los muchos atributos que tenía Zidane y que el entrenador del Real Madrid debía cumplir. A bote pronto, considero el ser una marca en sí mismo, un ídolo mundial, una figura respetada por todo jugador del planeta, el ser un buen gestor de vestuario, el saber negociar con la directiva, el ser amable, empático pero firme con la prensa…muchos atributos que Zidane tenía entre sus activos más allá de “ser de casa”. Por eso me parece peligroso que se seleccionara un relevo por compartir uno o dos atributos con Zinedine, sin considerar que el éxito del francés fue multifactorial. No sé, más allá del ser de casa, qué otras características de las que tuvo Zidane, comparte Guti.

Sin estar dentro de las oficinas de la Casa Blanca, sin ser “insider” o ir más allá de una opinión, estas características NO TÁCTICAS, sino de carácter, para mí se deben definir antes que poner nombres sobre la mesa para lo que necesita el Real Madrid HOY:

Negociador nato y mano izquierda.

El entrenador del Real Madrid diario negocia. Negocia con los capitanes de la plantilla, con los que van a rotar, con los que nunca juegan, con la directiva, con el presidente, con la prensa y con su cuerpo técnico. Tantos ojos miran al equipo y tanto eco generan los resultados de estas negociaciones, que se necesita pulso de cadáver a la hora de ceder y no ceder. Elegir es renunciar, a final de cuentas. Y El entrenador del Real Madrid tiene que ser ajedrecista, ver dos o tres movimientos más allá del actual, cuándo hay que ceder hoy, para que mi contraparte ceda mañana. El entrenador de Real Madrid va a hacer muchas cosas que no quiere hacer, pero también hará que muchos hagan cosas que no quieren hacer.

Trabajar bajo presión.

El Real Madrid no es la Premier League. Aquí se exige cada domingo ganar y cada lunes se pasa un examen. Se venden más periódicos en el caos que en la calma, y razonada o irracionalmente, los medios magnificarán cada derrota, cada desajuste, cada traspié, con un megáfono si es necesario. No se pueden perder la calma ni el norte si hay 4 o 5 editoriales faltones (que los habrá). El Real Madrid, como bien saben otros equipos de arrastre mundial, tiene los reflectores, y con ellos, llega una exigencia casi inhumana (quiten el casi) por ganar todo, siempre y de determinada forma, además; que Zidane ganó lo que no han ganado ni Mourinho, Guardiola o Cruyff, pero como no nos gustó el modo, también lo criticamos.

Pragmático y consciente de la coyuntura actual.

En la actualidad, para pagar los sueldos que los grandes clubes pagan, todos tienen que subirse al carro de los eventos publicitarios, las giras por Asia o América, Cambiar nombres a estadios o salir en comerciales de televisión. Si el máximo responsable deportivo de la primera plantilla pone trabas a cada esfuerzo comercial del club, lo que al principio es una leve fricción al año sería una erupción volcánica. Si se quiere competir en potencia económica con los juguetes de jeques (City, PSG, etc.) se debe usar la marca Real Madrid con toda su fuerza y el entrenador no puede poner caras cada que le toque a él o a su plantilla ir a un evento de presentación de un auto. Eso sí, no debe afectar en lo deportivo y de ahí que listara el ser negociador como la primer prioridad.

Ser vendedor.

A los 3 segundos de tomar el cargo, el entrenador deberá vender su idea. A la directiva, por supuesto, a la prensa, también, pero sobre todo, a los jugadores. Zidane logró en una hora lo que Pellegrini, Mourinho, Ancelotti y Benítez no habían logrado en 7 años: Hacer que Ronaldo dosificara. Al nivel de mandar al máximo goleador en la historia del equipo a la grada en algún partido donde se disputaba el Pichichi. Lo hizo, porque Zidane, más que otra cosa en ése vestuario, fue un gran vendedor. Les vendió una idea a los futbolistas, que éstos compraron, a costa muchas veces de no jugar lo que quisieran (sobre todo el segundo año) y que trajo resultados. La idea de Rafa Benítez pudo ser buena en lo táctico, mejor incluso que la de Zidane o Ancelotti, no lo sé, pero si de algo estoy seguro, es que Benítez nunca la supo vender.

Texto: @Charly_R_Yamin

La entrada #CartasAztecas | Pensemos en un perfil se publicó primero en madridistaReal.